Мениджър международен бизнес развитие 1
Основни отговорности:
- Развивайте и поддържайте задгранични пазари чрез независимо придобиване на нови клиенти и установяване на дългосрочни-партньорства
- Управлявайте съществуващи взаимоотношения с клиенти, като същевременно разширявате обхвата и дълбочината на сътрудничество с настоящите партньори
- Наблюдава--крайни международни търговски операции, включително преговори с клиенти, изпълнение на договори, управление на поръчки, логистична координация и след-продажбено обслужване; установяване на стандартизирани бизнес процедури
- Анализирайте глобалните пазарни тенденции и развитието на индустрията, за да формулирате стратегии за продажби и да постигнете целите за ефективност на компанията
- Водете и наставлявайте младши членове на екипа по продажбите, за да подобрите цялостните способности на екипа
- Използвайте B2B платформи (включително, но не само Alibaba, Global Sources, Made-in-China) и социални медии за придобиване на клиенти
- Работете с международна търговска документация (акредитиви, товарителници, документи за митническо освобождаване), като гарантирате съответствие на транзакцията
- Предоставяйте редовни отчети за продажбите и обратна връзка с клиентите, за да оптимизирате процесите и да внедрите подобрения
- Работете в тясно сътрудничество с маркетинговия екип, за да предложите бизнес{0}}ориентирани прозрения за оптимизиране на платформата, независим уебсайт и операции в социалните медии
Квалификации:
- Бакалавърска степен или по-висока, за предпочитане по международна търговия, бизнес английски или сродна област
- Отлично владеене на английски език (писмено и говоримо) за професионална комуникация; допълнителни езикови умения за предпочитане
- Цялостни познания за международни търговски процедури, разпоредби и методи на плащане (L/C, TT и др.)
- Силни умения за преговори, пазарна проницателност и способност за работа под натиск
- Опитът с B2B платформи, независими уебсайтове и операции в социални медии е предимство
- Владеене на Office пакет и CRM системи.
Младши специалист по международна търговия 2
Отговорности:
- Подпомагайте старши търговски представители при разработването на клиенти в чужбина чрез имейл, телефонни обаждания и търговски изложения
- Проследявайте запитванията на клиентите и своевременно обработвайте заявките,-свързани с поръчки
- Управлявайте изпълнението на поръчката, включително подготовка на PI, координиране на пратката на пробите, проследяване на производството и логистична организация
- Поддържайте клиентски бази данни и редовно актуализирайте отчетите за продажбите
- Придобийте цялостни познания за продукта и съдействайте при подготовката на изложбени материали и маркетингово обезпечение
- Обработка на основна търговска документация (търговски фактури, опаковъчни списъци, проверка на товарителница и др.)
- Осигурете обща подкрепа за международни търговски операции, както е възложено
Изисквания:
- Бакалавърска степен или по-висока, за предпочитане по международна търговия, английски език или свързана област
- Минимум CET-4 сертификат с умения за писане на бизнес имейл и основен разговорен английски
- Работни познания по международни търговски процедури и Incoterms (FOB, CIF и др.)
- Ориентиран- към детайлите със силни комуникационни умения и дух на екипно сътрудничество
- Владеене на MS Office (Excel/Word); Опитът на Alibaba International Marketplace е плюс
B2B специалист по електронни -търговски операции 1
Длъжностни отговорности:
I. Операции и управление на платформата
- Наблюдавайте операциите на пълния- цикъл на Alibaba International, корпоративния уебсайт и глобалните социални медийни канали (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram)
- Разработете и приложете дигитални маркетингови стратегии за подобряване на трафика на магазина, процента на реализация и видимостта на марката
- Оптимизирайте продуктовите списъци (заглавия, ключови думи, продуктови страници, видеоклипове, представени изображения), за да подобрите класирането при търсене и CTR
- Планирайте и изпълнявайте промоции на платформа (P4P, дисплей с най-висок клас, партньорски маркетинг), за да увеличите конверсията на поръчки
II. Анализ и оптимизация на данни
- Провеждайте редовен анализ на платформата (трафик, CVR, ROI), за да прецизирате оперативните стратегии
- Наблюдавайте дейностите на конкурентите и оптимизирайте ценовите модели, промоционалните тактики и рекламните стратегии
III. Дигитална реклама и SEO
- Управлявайте PPC кампании (Google Ads, Facebook Ads) с непрекъсната оптимизация на ROI
- Приложете цялостни SEO стратегии (съпоставяне на ключови думи, развитие на обратни връзки, маркетинг на съдържание) за растеж на органичното търсене
IV. Маркетинг и ангажираност в социалните медии
- Управлявайте корпоративни акаунти в социалните медии със стратегии за съдържание, за да увеличите последователите и процента на ангажираност
- Генерирайте квалифицирани потенциални клиенти чрез социални канали и интегрирани кампании за имейл маркетинг (EDM).
V. Между-сътрудничество между отделите
- Партньорствайте с екипи по продажбите, за да осигурите оперативна поддръжка (анализ на нуждите на клиентите, отчитане на тенденциите на пазара)
- Координиране с творчески екипи за подобряване на маркетинговите активи (банери, видеоклипове, описания на продукти)
Квалификации:
образование:
За предпочитане е бакалавърска или по-висока степен по електронна -търговия, дигитален маркетинг, международен бизнес или сродна област
Опит:
- 2+ години практически-опит в работата с Alibaba International (P4P, RFQ, поръчки за търговска гаранция)
- Доказан опит в независими операции на уебсайтове и Google Analytics
- Предпочитани кандидати: Facebook/LinkedIn управление на реклами или опит в SEO оптимизацията
Технически умения:
- Разширено владеене на Google Ads, Facebook Ads Manager и Google Analytics
- Силна способност за анализ на данни за оптимизиране на стратегията
- Владеене на английски-на бизнес ниво (TEM-8 или еквивалент на IELTS 7.0) за маркетингово писане на текстове и анализ на доклади в индустрията
Лични качества:
- Страстен към-трансграничната електронна-търговия със силна гъвкавост на обучението
- Отлични умения за комуникация и сътрудничество в екип
- Стратегически мислител с творчески-способности за решаване на проблеми